电商代运营者众，但有能力影响供应链并使之柔性化的运营者，才能跑的更远。

       天猫电器商城代号“洲际行动”的2013年度大促之际，某知名品牌推出了一款产品，参与了淘宝的聚定制促销，标价199元，5月5日一天销量达到45000。其产品特别之处在于，它不是传统制造下以产定销的产物，而是一款具有反向供应链基因的产品，从研发到出厂不过用了两个月时间。发生这一切的背后推手，正是该品牌的电商运营操盘手易积网络科技有限公司（下称：易积）。

       具体而言，这款产品的诞生过程如下：易积利用几年来经营用户产生的数据沉淀，从中提取出有效需求，为产品设计功能并合理定价，和品牌共同研发出这款产品，再通过网上预售或数据推算预估出生产数量。在开售之前，这45000台产品已经被生产出来待命。没想到的是，淘宝预计三天卖出的数字，在易积的流量导引及淘宝小二的适时助推下，一天就完成了。

       中国电商平台中销售量排名前十的小家电品牌都是易积负责运营的。表面上看，易积就是他们的网店管家，但这只是第一步。想要成为家电界的屈臣氏，还需要拥有30%的自有品牌，易积瞄准的正是这块亟待开垦的市场。这就意味着除了代运营网店，第二步，易积必须深入的介入制造环节。

       “以前出一个SKU，我们就问起定价多少、起生产量多少，现在要求把生产能力拆解。然后可以任意组合，在共用部分可以形成规模化，在个性化部分形成个性，快速迭代。”

       “我定义易积的企业文化叫半步文化，稍微比别人早半步就够了。在这个行业里我们一定是最早做反向供应链的企业之一，这种半步能力让我们把最先进的东西带过来，又最早在最传统的部分进行改革。”

       “哪怕是供应链最后也一定会被替换掉，慢慢反向供应链推动会逐步占据制造企业，但这不可能一夜就能完成。”

       “老家伙迟早要被拍死。我最近对公司的85后说，你们就是要想办法，把我们这些老家伙颠覆了。”季攀认为柔性生产的前提是柔性的组织，易积就是一个只有三级管理架构的扁平化组织。对于许多业务上的决策，季攀是不拍板不介入，而只管公司的方向和气氛是否对。

       易积甚至正在悄悄研发自己的智能电视，与台湾厂商合作，将是Design by 易积（易积设计）的代工概念。据季攀自己说，这款电视将是极具颠覆性的。

       在他看来，要成事，10%是智慧和努力，余下90%都是运势。再说直白点，就是要选对了风口。

       “在风口上，很多会有大的问题的东西被掩盖了，但风口把你带走了，在过程中间你边开车又把有问题的零件换掉。不能用勤奋替代战略的规划。”

     以上内容来源于《中国企业家》（2014年6月 刊）